Simulator 1Simulator 1

Ja, Gelb oder Nein?Yes, amber or no?

Lohnt sich dieser Kunde? Drei Regler genügen.Does this customer pay off? Three sliders are enough.

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Marge, wenn der Kunde zahltMargin if the customer pays

Verlust, wenn er nicht zahltLoss if they don’t pay

Ausfallrisiko laut ScoreDefault risk from the score

Erwartetes Ergebnis pro KundeExpected result per customer

Tragbares AusfallrisikoTolerable default risk

Profi-Modus: die volle RechnungPro mode: the full calculation

Rückfluss über Inkasso (Anteil am Verlust)Recovery via collections (share of loss)

Marge aus Folgekäufen eines guten KundenMargin from repeat purchases of a good customer

Akquisitionskosten pro InteressentAcquisition cost per prospect

Deine AnnahmequoteYour acceptance rate

Kosten pro gewonnenem KundenCost per customer won

Verlust nach InkassoLoss after collections

Formel: Ja lohnt sich, wenn (Marge + Folgekäufe) × Zahlungswahrscheinlichkeit größer ist als Verlust nach Inkasso × Ausfallwahrscheinlichkeit. Akquisitionskosten sind bei der Entscheidung schon ausgegeben – sie steigen pro gewonnenem Kunden, je mehr du ablehnst.Formula: a yes pays off if (margin + repeat purchases) × probability of payment exceeds loss after collections × probability of default. Acquisition cost is already spent at decision time – but it rises per customer won the more you reject.

Vereinfachtes Lehrmodell mit Beispielwerten.Simplified teaching model with example values.